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信贷员销售干货(一):个人贷款客户嫌弃利息高额度低该怎么办?
来源:森强金融网址:原来最简单的个人贷款就在你的手里!浏览数:10

  客户是上帝,客户都希望最少的利息贷到最高的额度,可是公司的规定不能满足客户怎么办?不能损失这个客户,我还要靠这个客户拿年终奖呢!莫要急,莫要慌,以下攻略一定能帮到你。


  攻略 1 理清楚客户贷款用途

  贷款用途,这个很常见的一个词,但很多人忽略了它的重要功能和意义。如果业务员能够搞清楚客户的真实贷款用途,那么利息高,额度低,手续麻烦等棘手的问题都迎刃而解。

  那么究竟什么才是客户的真实贷款用途呢?打破砂锅问客户三个问题,基本上就清楚了:做什么?贷多少?什么时候要?

一、做什么?

   主要是问客户贷款用来做什么用途?资金周转还是购买设备?还是原材料等。

   注意:一定要问清客户的具体用途是什么,这样才能更好的把握客户。

二、贷多少?

   主要是问客户想要多少钱?客户自己手上已经有多少钱?还差多少钱?

   注意:这样问是让你能够把握客户的真实需求。

三、什么时候要?

   主要看客户对时间的要求,如果不是很着急就慢点来,如果客户要的很着急,那就好办了。

   注意:这点必须要问清楚,客户要的越着急,事情越好办。


  攻略 2 清楚您所服务的客户类型

  对于不同的申请者,金融机构有一种分类叫做优良授薪人士。他们分别是公务员、事业编制人员、大型国企世界500强企业正式人员,对于这些优良授薪人士,金融机构可能提供超过税前工资10倍的工资额度。至于原因,其实也比较简单,贷款都需要一定的担保抵押,个人收入的稳定状况 无疑会提高客户的贷款额度。